新业务与老业务谁更适合aoi销售

新业务与老业务谁更适合aoi销售?这是小胡最近一段时间一直在思考的问题,起因于公司新业务的招聘和培训工作,古人说,人,生而平等,但是每个人的际遇都有不同,兴趣爱好也各异,从公司aoi销售的角度来看,小胡权作尝试分析,看看谁更适合aoi销售。

业务
业务

新业务给人的第一印象就是比较冲劲,不怕吃亏,不怕吃苦,但是这些好像也仅仅是新业务的仅有的优势之一,还有其他一比如有过相关专业的学历,有比较靓丽的外表等。

与老业务联系在一起的有个常用词叫做老油条;但是也有诸如,成功,有经验,赚到钱等感受,那么老业务和新业务那一个更适合aoi的销售呢?以下小胡来为您做详细分析。

对于公司发展来说,最需要什么样的人呢?毫无疑问,市场是一个公司的主战场,而销售人员则是这个战场的主力军,没有销售,就意味着没有收入,没有收入的公司,小胡还从来没有遇到过。话说回来,为了更好的公司发展,对于销售人员的选择,聘用和培训是每个公司的重中之重,新人经过一段时间的成长都会转化为老业务员,当然也不乏有些业务工作比较懒散,有了经验,就没有了新人的冲劲,请问:都是这样的人吗?答案好像是否定的,也就是说,在广义来讲,新业务对于公司来说没有什么谈判的筹码,当然比较会不计较个人得失,而作为没有任何资本的新人来说,除了刻苦和勤奋之外还能通过什么来表现自己的努力?

经过一段时间的打拼,积累到一定量的客户资源和经验,对于工作量相对的做一个调整是个正常的情况,作为老业务来说,始终目的第一,能为公司创造价值,其中,公司的主要目标之一不就是赚钱第一的目标导向吗?当然这样说可能以偏概全,从公司生存和发展的角度上来讲,难道不对吗?

显而易见,谁更适合aoi销售呢?当然是老业务,作为aoi行业入门的新人,要尽快进入状态,从一个对于aoi不甚了解的新人,迅速成长为有经验,有客户资源的合格aoi设备销售人员,是aoi推广工作中的重中之重。

小胡aoi就是品牌是我追求的目标

小胡aoi就是品牌是我追求的目标,之前有客人问到,小胡,你们的aoi怎么样?国产aoi如何,进口aoi如何等问题的时候,我就有这样的想法,希望能做一系列的文字理论文章和视频教程,让更多想了解aoi相关知识和aoi设备的朋友有相关指导资料。直到后来有个佛山的客人到工厂参观的时候提到,你就是小胡,看你们的网站上谢了很多技术类文章,都是你写的?客户言语中直接的肯定,确定了我更直接的想法,要做出更多更好的一系列原创aoi资料,同时整理更多一系列同类型的aoi相关文字和视频资料以为爱好者。

      针对初学者,小胡计划出一系列的相关文章释义,同时针对之前初学者所说的编程视频,可能要晚点才能出,毕竟一个人的时间是有限的,另外小胡本身对于编程没有系统的学习过,也不希望误导初学者,希望能在详细的学习以后再针对性的做出相关视频.
     对于技术前辈,小胡希望能够建立一个平台,让大家有个学习和讨论的地方,毕竟,刚刚才所说,一个人的精力是有限的,小胡也希望能够让更多的前辈人才帮助后学的人,让每一个爱好aoi和从事aoi的朋友能够有个专业系统的学习园地。面对同行业者,小胡也希望能多交几个朋友,毕竟全世界的钱,一个人值赚不完的,大家可以抛开门户之见,在一起讨论技术问题,为aoi技术的发展和技术前景出一份自己的心力,毕竟aoi行业良性发展,才是aoi技术未来发展有效的正面力量。
      小胡aoi就是品牌是我追求的目标,也是小胡为了aoi技术推动和发展在这里许下的宏愿,希望aoi技术能够让更多的公司接受,提高品质,降低成本,让所有关注aoi技术和检测设备的人都能够实现自己的梦想。
小胡aoi

采购aoi评估标准

采购aoi评估标准是smt生产厂家在采购aoi设备时会问到的问题,这一节我们讨论采购aoi评估标准到底有那些。

采购aoi评估最多,频率最高的问题有三个,1.pcba检测速度快或慢;2.误判率和漏判率越低越好;3.设备运行越稳定越好;在设备考察时这三个问题几乎左右一台设备的最终命运。但是我们在众多的客户售后跟踪中发现,客户反应最多的确是另外三个问题:1.售后服务品质;2.客户承诺兑现;3.设备技术支持等,由此我们不难发现,在pcba的生产和检测过程中,服务是一个永恒的话题。

aoi技术资源的抄袭与传播

aoi技术资源的抄袭与传播是我们这一章要解说的内容有:aoi资源是aoi技术发展的基础,aoi资源传播方式,技术资源抄袭的功与过,鼓励正确积极的aoi技术普及。
1.aoi技术发展的有赖于aoi资源的累积和技术文件的有效传播,如果没有技术资源积累要空谈aoi技术发展是不切实际的。放眼全世界没有任何一样新技术的发展不需要技术累积,和技术资源的支持,从这一点来看aoi技术的发展也不例外,我们呼唤更多更好的aoi资源得到重视和利用。
2.aoi资源传播有很多种方式,其中最常用的方式有以下集中,a,前辈带后辈口口相传;b,专业技术培训;c,网络传播;d,各种不同类型的宣传等。
3.技术资源我之前做过一些,以小胡的名义发布在不同的网站和博客中,得到不同爱好者的转载和抄袭,对小胡来说抄袭的罪就在于抹杀了原创者的辛苦和辛劳,去掉作者的版权和链接,轻松将其变成自己的成果,如果做毕业论文,这种行为会第一时间被剔除所在学校。但是我们所说的aoi技术毕竟大众都是社会群体,所以能约束的只是道德力量,当然大家都是成年人,你要耍流氓小胡也没有办法。另一方面抄袭的背后也存在积极意义,那就是通过不同的渠道宣传了aoi技术的普及化。
最后,我们有必要提出的是鼓励正确积极的aoi技术普及态度和技术普及的方法和手段,因为没有一个正确的方向,任何技术的发展都将走入覆灭。积极正确的技术普及方法才是长久久赢的最终选择。

检测设备报价的困难

AOI检测设备报价的困难在于公司具体要求不详细,报价具体数字有困难。详细内容一一说明:

AOI自动光学检测仪
AOI自动光学检测仪

一.价格组成要素分析:

检测设备的价格组成有以下几个部分
1.成本价格,具体有配置不同的区别;例如,硬件成本包括工业相机像素不同,价格也不同,丝杆配置不同价格也有差异,软件本体不同价格区别等等。
2.利润价格,利润部分是公司生存的首要条件,对于离线检测设备,及图像对比技术软件开发的检测设备和标准设备利润会低一些,而对于矢量分析技术开发的检测设备,及非标机型和在线机型,利润要求会高一些,毕竟来说,公司开发费用都要计算在内。
3.服务成本,就比较容易理解;有些客人会要求两年免费服务和多年服务的不同成本区别,价格也不一样。
以上部分就是我们所说的配置不同价格不同的道理,

二,本公司与价格有关的因素:

1.不同配置组成的不同机型;例如:离线机我公司有680,686,688,860等不同价格也有差异,
2.配套服务期限不同。根据实际售后服务年限要求价格不一样。

三,贵公司与价格有关的因素

1.所要检测的元件大小不同影响到检测设备配置。
2.服务年限要求,前面已讲这里不再累诉
3.所需要设备的数量不同价格也有差异。一台机与十台机的价格肯定不同。
综上所诉,没有一个详细的技术要求,就没有详细的检测设备报价。

欢迎光学检测设备行业同仁来厂参观

欢迎光学检测设备行业同仁来厂参观aoi设备,这是对aoi技术发展的新呼唤。前几天有自称代理商的朋友来厂里考察在线aoi设备,小胡作为aoi设备生产厂家代表是欢迎的,最近一段时间,也有不同称呼的朋友想了解检测设备价格,在这里小胡做一个必要说明,价格这个东西,可大可小,在外行人的眼睛里,一样的aoi设备,价格可以相差两倍以上,区别可能仅仅是一个软件程序,或是一个专利的机械装置,如果你想知道愿意,小胡告诉你一个流行语,这个被称为科技含量。当然,价格高低这只是一个方面,还有其他例如暗箱操作,回扣,抬价等影响因素。就算您知道我们的暂定价格又能如何?产品价格除了技术本身含量外还包含:售后服务,地域差异,工厂使用频率差异等因素。而这些对于aoi技术的进步没有直接的推动作用。

相反,我们欢迎光学检测设备行业同仁来厂参观的目的在于打破行业壁垒,有效促进aoi技术的发展,这才是相互学习,参观或考察最根本的目的,只有行业技能上去了,能够解决客户不能解决的问题,客户愿意用更多的经济条件来与您交换,反观,目前的aoi技术行业,新技术匮乏,没有一个好的,有利的技术成长环境,一切都是以短期的经济目标为考核目标。最终,这样的价值体系,必然使得行业技术不能够有效的成长。同时,我们也能积极的看到,当一个新的技术出现的时候,同业技术相互学习的过程,在经济利益的驱动下,新技术在最短的时间内得到普及,当然也让我们沮丧的看到相互抄袭,没有技术更新的现像,这里不解释!这也伤害到技术创新的精神。

古有名言:同行是冤家。我相信大家对冤家这个词再熟悉不过了。不管是电视剧,还是广告宣传,冤家都是带有两面性的,有喜有忧,又爱又恨才叫冤家,企业发展的主要目标是经济效益,光学检测设备行业也不例外,在不伤害经济利益的情况下,相互学习是必须的,合作是必然的,aoi技术要想发展,相互学习,精诚合作是唯一出路。准强公司以积极心态,迎接aoi技术条件,同时以开放的心胸,欢迎aoi行业同仁,光明正大的来厂交流,不用,也没有必要挂着彩色的外衣,心怀忐忑的来看上一眼,当然,以上这些仅仅是一家之言,也欢迎有不同意见的朋友,QQ806225点击这里给我发消息相互交流。

AOI论坛建设难点

AOI论坛建设难点是我春节的时候就想写的内容,但是苦于春节要忙的事情也比较多,AOI论坛建设也是一直没有落实,现在趁开工前这段时间,写个AOI论坛建设难点,算是AOI论坛建设的一点个人想法。

说到AOI论坛建设,我想不光是我这样想过,包括神舟视觉的arlder,TVCT的振华兴还有其他一些小公司我这里就不列举了。我们这些做AOI设备的公司都曾有过这样的想法,偶尔你也可能在某光学检测设备的官方网站上看到类是的AOI论坛链接,但是最后大家几乎一致的没有做,刚开始我还不知道这究竟为什么会这样。其中以SMT行业网站自居的SMT之家的官方网站发展这么多年也是叫做smt检测区,前不久刚刚添加一个AOI专栏,估计也是看到了AOI知识需求量的增加。说到smt检测包含的内容就多了,从光学检测设备的AOI,到X光检测的Xry,再到顶针检测的ICT等,都是属于smt检测的范畴。如果从AOI设备后期销售量,和电子企业整体的检测设备使用量来讲。AOI自动光学检测设备绝对是市场份额最大的一类smt检测设备,保守估计,相对于其他检测设备,光学检测设备的市场占有率达到整体检测设备市场份额的80%以上,将来随着AOI设备的市场普及,这个数据还会更高。

smt行业网站寻遍,同时参考smt之家的检测区内容,有一个小小的发现,原来AOI论坛建设的瓶颈在于内容太少。熟悉AOI检测仪的都知道,aoi设备本身硬件部分没有什么东西,大致包括:相机,光源,丝杆,驱动马达,电脑(包括机箱,显示器和鼠标键盘等),aoi机体,然后除了些螺丝,电线几乎没有什么配件了。至于软件部分,那是任何一家公司都不会公开的秘密,作为aoi运行的软件主体,每个企业都是花费巨资在软件开发上面,而且没有单纯的可复制性(软件破解版不在这里讨论)。从结构上来说aoi设备太简单了。所以从这个层面上来讲能够来出来讲的内容少之又少,同时各公司的AOI配件没有可替代性。也不像波峰焊回流焊等能相互取用,而且从技术层面来讲,99%的问题都能够电话指导,快速解决,而aoi的主体在技术上不能够实现这样的快速,通用的技术解决方案,如果aoi出了问题,基本上都是软件部分出现问题,包括:软件稳定性,软件编程等非硬件问题,刚刚我们讲了,涉及核心的软件部分的内容是各个aoi公司的不传之谜,这就意味着,能公开的信息更少了。

aoi论坛
aoi论坛

面对以上的aoi技术特点,要做好aoi论坛还真是不容易。再加上,论坛本身的网站程序学习和建设又是一个需要巨耗时间的事情,虽然aoi论坛我已成功申请并开通半年了,内容方面也没能有个比较好的规划,不管再难,古人说初生牛犊不怕虎,既然论坛的钱都花了,我也希望能够将aoi论坛快速建立起来,集中所有相关的检测设备知识,为所有需要和学习的爱好者,当然也希望大家能够给我提出更多建设性的意见和建议。
以上是AOI论坛建设难点的内容,欢迎大家加我QQ:806225点击这里给我发消息交流。

国产aoi设备发展方向

国产aoi设备发展方向小胡主要分5个方面来向大家说明:

1.元件定位的提高,

精准定位技术
精准定位技术

国内AOI的X/Y驱动的精度通常只能达到10um左右,发展这么多年,精度范围依然没有得到有效提高,这使得元件的定位精度以及重复性检测都比较差。这也就是为什么这么多年来国内SMT行业一直呼唤自主品牌的贴片产品一直不如意的关键原因;而国外AOIX/Y驱动的精度通常可到1um,有的可以达到0.5um,看看这就是差距,值得国内aoi学习借鉴。

2.检测能力的提高,

检测算法简单,单一;采集能力较弱,当然这历来是AOI技术的难点。简单来讲,这就造成“虚焊,少锡,IC翻件”等很难检测到。基本上来讲,国内AOI设备算法清一色的图像对比技术,没有什么技术含量,检测技术有待提高。技术探讨欢迎加88956525QQ群交流,共同探讨国产aoi设备发展方向.

3.检测速度的提高,

目前国内AOI大都采用的是两百万像素工业相机,而国外AOI早在7,8年前就已经采用200像素相机了,国外AOI都采用五百万像素的工业相机多年,国内aoi才刚刚开始试水生产。按照现在国内双线快速SMT生产线的速度,国内品牌的AOI是上不了线的,只能做离线用,否则就成为“瓶颈”了。

4.人性化软件的完善,

国内AOI的软件在功能上还很粗糙,除了中文界面的优点外,如SPC,维修站的数据管理软件还不够成熟,兼容性也较差。真正用心做软件的AOI公司太少.

5.发展思维的差距,

在产品的技术,质量还不成熟的情况下,公司宣传总是走在前面,美其名曰饥饿营销,像AOI设备的专业性很强,不用心做技术,仅仅是靠营销和产品售后,这样的企业是走不远的。当然这也是国内很多企业的通病。

国产aoi设备发展方向写作目的是,向AOI同行业的发展提供一点个人的想法和思路。当然国产AOI也是有优点的比如价格低,(也算是一中国特色),中文界面更符合中国人使用特点等,这里就不详细举例。更多内容请浏览网站其他文章。

搞AOI还有没有前途?

搞AOI还有没有前途?这是很多AOI工程师的困惑,如果不了解aoi的现状与前途,空谈搞AOI还有没有前途是不现实的。因为工作原因,经常在不同的工厂和产线的技术员交流,他们最大的困惑或许还不是工资待遇,而是目前的工作能维持多久,工作有没有前途。小胡总结认为aoi设备的工厂待遇是AOI工程师困惑的主要原因,1.很多公司买AOI都是客户要求,而不是本意要买;2.实际上真正使用AOI的不多,很多都只是买回去给客户看,有的根本就闲置不用;3.AOI对所有能目视到的缺陷并不能做到100%检出,部分品牌很差,连missing都查不出来;4.想要AOI一次做完程序就能检查的,能做到的几乎没有,都要通过很长时间的不断调整才可以,而工艺的改变意味着AOI程序不同程度的修改。对大多数的AOI工程师来说,感触最深的是,AOI在整个SMT的尴尬地位, 若是后段良率高了,老板认为是前面印刷,贴装,焊接的功劳;后段良率低了,老板马上把你叫过来,问怎么会有这么多不良流下去,AOI是干么的等等。

目前的AOI技术在实际生产中的情况并不能让人满意。机器及其本质原理都差不多,只是软件算法的不同,其使用的效果主要依赖于编程人员的经验及责任心。别妄想AOI能cover你想查出的所有缺陷,总要有所舍弃,不然就是什么都想查,什么都查不好。根据机器的特点重点查找例如缺件少锡之类的。极性或者别的机器并不擅长的缺陷只能靠之后的目检或ICT检测了。其实,减少甚至将NG品出货的概率降到0并不是AOI及其他各种检测的最终目标,通过这些检测手段,改善工艺,降低生产的不良率,进而降低成本才是最终目标。

AOI不是万能的,一般在程序开发很好的情况下,生产线上大约80%以上的加工缺陷是可以检出来的。不仅AOI,还有X-ray、ICT和FT都不是万能的。在一些加工厂若没有ICT、FT等测试,我认为AOI应该是必须的检测设备。AOI可以部分代替人工检查,AOI也有测试限制,同时人工检查受检查当事人的心情、状态等个人因素影像很大,AOI则不会。领导们对AOI有一个怎样的认识,关系到整个AOI系统的功用发挥与侧重方向,更是关系到AOI工程师的积极性.领导多点重视,工程师多点工作热情!过分追求AOI直通率而不是检出率,不检讨和纠正前段不良工序,不良品只能持续发生。AOI不要要求他什么不良都可以帮你检出来,事实证明是行不通的!!综合AOI报错的比率相应调配工艺才是AOI的真谛,AOI工艺远比AOI使用要来得重要,单纯的检出不良品是无法体现AOI的优势的,其次是程式严谨及相关人员的质素是较高的,编程人员的素质真的很重要。改行不是出路,意味着你要从头再来,AOI并不是一个新生产业,是做了很多年的设备,大家多交流一下,会有好处的.

关于AOI的工资待遇问题,其实就目前的AOI工程师来说,如果仅仅作程序,工资不高,如果是AOI程序和品质一起管的工资就高些。例如有些工厂把AOI划分到QA,QC管理的,单独列出一个部门,一般比划分给产线的工资高。不过工资高低与自己的工作和能力相关,今天在某工厂听以前资深品质主管说:如果说AOI程序员不懂品质,不懂品质管理,只是帮手作程序,那就没有什么前途,相应的对AOI的软件要求就要傻瓜点,不需要太多的技术。如果懂品质,在线上作得久,相应的,希望AOI软件能发挥他自身的能力,对AOI的软件要求也就高,把自己的经验融合到AOI检测中。这个是最高境界,不过这样的人一个大的工厂也没有几个,相应的这样的人的工资也高。不用担心这个职业会退出历史,因为SMT的领袖企业像富士康,上海广达,伟创力在AOI的应用上都相当广泛,一条生产线上甚至有好几台。也不用担心这个行业的发展前景,因为SMT行业少不了这个,AOI能在不超过两小时内编好测试程序,能在板的生产过程中发现问题,把产品当场控制好,是ICT和其它功能测试不可代替的.

看过不少公司的生产检测体系,通常是越是利润高的产品,检测越是严格、检测手段和设备越是齐全,这个方面日本最严格,湾台次之。越是利润低的越是简陋,甚至绝大多数山寨厂几乎是没有检测的。小胡认为:如果自己能够挖掘深层次的知识,如果自己能丰富与这个岗位相关的知识,我相信,工资应该不是问题的。就拿AOI这个岗位来说,大家每天都在测试,有人去体会过锡的浸润与炉温的关系吗?前端印刷机对后端影响有多大?IPC对焊接的都作了那些要求,那些要求在自己这个工厂适用?如果遇到不良,有好的改进建议吗?通常如果这些问题都搞清楚了,一般也不用愁工资问题了!祝福大家都能得到好的劳动回报吧!

以上是对于搞AOI还有没有前途的理解,更多内容请浏览官网http://www.aoiii.com

Aoi技术文章的原创之路

Aoi技术文章要想为大多数人接受原创之路是捷径,但是原创的AOI技术文章,每次都写的很辛苦,当要表达一个观点,都要查找很多的资料。为了保证AOI技术方向的正确,总是要花费很多的时间一再验证,同时请教行业前辈,多方取证。写作对我来说这个动作很简单,打字也不算很慢,关键的是在AOI技术总结中,总有很多方面需要他人协助,毕竟没有一个人生而知之的,何况AOI技术和普通的生活知识之类的日常知识有很大不同,同时,AOI技术也有很大的行业局限性,仅仅运用于光学检测的范围。

从aoi光学检测仪看品质管理;从减少误判率浅谈aoi光学检测仪工作原理;从减少误判率谈aoi光学检测仪与品质管理等文章是我早期的原创文章,也是针对AOI技术而写的通俗AOI技术类文章,而后的发展让人欣喜的是很多朋友转载我的文章,说明了,内容写的应该是通俗易懂的,观点也是让人能够接受的,但是百度搜索的情况让我大跌眼镜,因为AOI设备网是新站,几乎在新文章的排名上几乎是没有什么排名的,即使您写的是原创文章也不例外,我想这也许就是很多人士,特别是专业人士喜欢谷歌的原因,基本上来说,我的几篇原创文章基本上都在谷歌首页,这样在需要了解相关内容的查找过程中,可以最快的找到原作者,更快的达到自己的目的。

AOI技术文章的写作目的除了让更多的朋友容易了解公司产品的同时,也能更好的起到普及AOI技术,AOI知识的目的,一举数得,何乐而不为呢?为了让习惯于用百度搜索的朋友及时找到我们,没有办法,在文章已经发布以后,自己不得不在第一时间,进行大量的复制转载的工作,弄得有些朋友会问我为什么那么忙,每周差不多有8个小时左右的时间,就花在这个上面,当然,也希望转载的朋友能够在转载觉得有用的AOI技术文章的同时带上作者的文章链接也算是对作者的一种肯定吧!这样,AOI技术文章的原创之路才会走的越来越稳,越来越远。祝愿每一个从事SMT行业的朋友都能掌握AOI技术!
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